处理外贸报价客户觉得太高的问题，首先要做的是理解客户反馈的原因。可能是由于货物质量、交货时间、售后服务等因素导致价格较高。
这时候，你可以采取以下步骤来解决：
提供详细的报价说明：清楚地解释每一项费用的来源和必要性，如生产成本、运输费用等。让客户明白他们正在为什么付费。
展示产品的价值：强调产品的优点和独特之处，如高质量的材料、创新的设计或优秀的性能，使客户认识到产品的价值与其价格相符。
灵活的定价策略：考虑为长期或大订单的客户提供折扣或优惠，增加他们的购买意愿。
提供优质服务：除了产品本身，优质的售前和售后服务也是客户愿意支付更高价格的重要因素。确保提供及时、专业的客户服务。
定期监测市场：定期对市场进行调研，了解行业内的价格变化，以及竞争对手的价格策略，确保你的价格具有竞争力。
以上步骤的目的是让客户明白你的价格是基于产品和服务的真实价值设定的，而不是随意提高的。
想要更深入的了解这个问题，你也可以看看以下文章：
外贸报价后客户不回复_给客户报价后如何跟进
客户不回复你的报价，很有可能你的报价单上缺少一些信息，那么你可以看看45份外贸报价单下载-外贸报价单模板
报价后跟进客户只是外贸客户跟进的一个阶段，外贸人需要了解更多的外贸客户跟进技巧，这样才能开发出更多的客户。
在跟进客户的过程中，心态放平衡，有客户回复了更好，没有客户回复也没关系，开发新客户是最重要的，可以看看以下的文章：
外贸人开发客户的8个渠道_外贸客户开发技巧