外贸展会最全攻略_2023年展会外贸指南_郑州白帽子

外贸展会是进行线下开发外贸客户最有效的方式，因为在外贸展会上可以跟客户面对面的沟通，通过跟客户的沟通可以迅速了解到客户的需求，从而判断该客户是否是你的目标客户。其次，参加行业展会的一般都是做这个产品的专业客户，一般参加展会的目的就是开发供应商，或者考察行业的一些新奇的产品。如果你刚开始进入外贸行业，对整个外贸的流程还不太了解，可以看新手如何做外贸。

外贸展会有哪些？

外贸展会可以按照地区、行业、举办的方式划分为不同的形式。

外贸展会按照地区来划分：

中国展会

广东外贸展会

中国进出口商品交易会（广交会）

北京外贸展会

亚太区中国警察
中国国际警用技术装备展览会
每两年一次 中国国家会议中心

无线中国
无线论坛
每年一次 北京中环 JW 万豪酒店

CR博览中国
中国最大的护理与康复博览会。 CR EXPO吸引数百海外品牌参展，提供引领康复辅具行业发展的多功能商务平台
每年一次 中国国家会议中心

阿尔派特中国
山地和冬季技术国际贸易展
每年一次 中国国家会议中心

北京ISPO
北京国际体育、时尚和生活方式品牌贸易展
每年一次 中国国家会议中心

西斯乐
中国国际科学仪器及实验室设备展览会
每年一次 中国国家会议中心

北京信息通信展
北京 Infocomm China 包括一个展示世界最前沿和最热门的 ICT 发明的展览，以及一个提供学习机会的峰会
每年一次 中国国家会议中心

资讯通信中国
信息通讯展。 InfoComm 展示了多媒体和企业传播、视频、显示、投影、灯光和舞台、数字标牌、数字内容创建、网络、信号分配方面的最新技术
每年一次 中国国家会议中心

CIBE（中国国际美容博览会）-北京
北京国际健康美容产业博览会。 B2B和B2B2C美容/健康品牌进入中国以及中国品牌增加海外影响力的切入点
每年两次 中国国家会议中心

国际汽车工程协会
中国卓越的汽车后市场行业专业展会
每年两次 中国国际展览中心 (CIEC)

中国北京国际宠物用品展览会（CPSE）
中国国际宠物工业展览会。 中国北京国际宠物用品展览会（CPSE）还有宠物医疗、水族用品、专卖店、宠物服务、宠物主人用品
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

COTTM
COTTM专注于不断增长的中国出境旅游和旅游市场，推动中国出境旅游的发展
每年一次 全国农业展览中心 (NAEC)

中国（北京）国际灌溉技术展览会
每 2 年一次 中国国家会议中心

建造+装饰
中国国际建筑装饰建材博览会
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会
国际礼品、赠品及家庭用品展
每年两次 中国国际展览中心 (CIEC)

北京国际贸易展览中心
中国国际教育巡展
每年一次 北京展览中心

中国国际核电工业展览会。 CIENPI汇聚所有行业领导者展示他们最先进的技术和创新
每 2 年中国国际展览中心 (CIEC)

AIFE（亚洲国际进口食品博览会）- 北京
亚洲（北京）国际食品贸易展览会
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

中国国际绿色食品及有机食品展览会-北京
中国国际绿色食品及有机食品展览会
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

中国医药
医疗仪器设备展
每年一次 中国国家会议中心

CIHIE – 中国国际医疗保健产业展览会 – 北京
中国国际健康产业展览会。 CIHIE致力于保健与自然疗法、营养保健食品、天然化妆品与保健饮品、无糖产品
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

CIHOE北京
国际高端健康食用油及橄榄油博览会
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

SBW 博览会 – 北京
中国上海国际高端饮用水及健康饮水设备博览会
每年一次 中国国际展览中心 (CIEC)

ISH中国与CIHE
中国国际卫生、供暖、通风及空调展览会
每年一次 新中国国际展览中心

最有名的外贸行业展会

ConExpo-Con/Agg

世界上最大的建筑贸易展，即Conexpo-Con/Agg展，每三年在拉斯维加斯会议中心举行。该中心占地250万平方英尺，可容纳超过12万名与会者，2800名参展商和150个教育会议。Conexpo可以追溯到1909年，而Con/Agg则在1928年首次亮相。这两个贸易展在1994年合并。
出现在展会上的主要商业类别包括。

• 混凝土建筑和制造
• 基础设备
• 基础设施支持
• 起重（高空作业和吊车）
• 发动机
• 推土设备和材料处理
• 卡车运输
• 地下建筑
• 骨料加工
• 运输设备

参加Conexpo-Con/Agg的主要公司包括卡特彼勒、小松和沃尔沃建筑设备。

World of Concrete

混凝土世界 (World of Concrete) 是商用混凝土行业首屈一指的贸易展，每年在拉斯维加斯会议中心举行。 由于该地点周围的空间和受欢迎程度，许多已建立的贸易展览会在此举办。 混凝土世界已经举办了 40 多年，吸引了超过 50,000 名与会者，并在约 750,000 平方英尺的空间内展出了 1,500 家公司。

该活动展示了可以改善与会者建筑业务的最佳设备、产品和专业知识。 备受瞩目的参展商包括 3M、Carhartt、卡特彼勒、福特商用车、利勃海尔等。
国际建筑及公用设备博览会 (ICUEE)

作为北美公用事业行业最大的贸易展览会，国际建筑和公用事业设备博览会吸引了 18,000 名行业专业人士来了解最新的公用事业创新。 它每年在肯塔基州路易斯维尔的肯塔基博览中心举行。

这个国际贸易展的实际规模是全国前 10 大之一，展览面积超过 120 万平方英尺，即 28 英亩。 一些顶级参展商包括通用汽车车队、约翰迪尔建筑与林业公司、麦克卡车、西门子等等。

NAHB International Builders’ Show (IBS)

NAHB（全国住宅建筑商协会）国际建筑商展自称是世界上最大的轻型建筑贸易展。 一年一度的世博会通常在 1 月或 2 月举行，交替在奥兰多和拉斯维加斯这两个美国最大的贸易展览目的地举办。

IBS 贸易展已有 75 年历史，吸引了超过 67,000 人和 1,500 家参展商。 它的建筑面积最近扩大到 608,000 平方英尺。 NAHB 国际建筑商展每年都会与厨卫工业展 (KBIS) 合作举办设计与建筑周，吸引超过 100,000 人参加。

Coverings

Coverings 展，也被称为全球瓷砖和石材体验，在 455,000 平方英尺的面积上吸引了近 26,000 名与会者和 1,100 家参展商。 它吸引了来自 90 个国家/地区的人们来到贸易展厅，包括建筑师、设计师、建筑商、改造商、承包商和安装商、制造商、零售商和分销商。 这个有 30 年历史的会议已在多个地点举行，包括最近在奥兰多和亚特兰大举行的会议。

National Hardware Show

全国五金展每年都会为拉斯维加斯会议中心带来 30,000 名行业专业人士和 2,600 多家参展商。 该展会的类别包括管道、电气、农场和牧场、工具、草坪和花园以及油漆。

MAGIC Market Week

美国顶级时装贸易展是 MAGIC，它以前代表加利福尼亚州的 Men’s Apparel Guild。 然而，该展会的产品远远超出了男装领域，展出了女装和配饰、鞋履、纺织品等。 该节目在拉斯维加斯有两个版本，一个是二月在曼德勒海湾会议中心，另一个是八月在拉斯维加斯会议中心。 MAGIC 每年吸引 85,000 人和 4,000 家参展商。

Atlanta Apparel Markets

亚特兰大的 AmericasMart 每年吸引超过 235,000 名与会者。 他们在 Atlanta Apparel 活动中举办了六场秀，其中包括现代、年轻现代、成衣、时尚配饰等类别。 达拉斯服装及配饰市场 达拉斯服装和配饰市场每年五次接管 500 万平方英尺的达拉斯市场中心。

这些服装贸易展已经举办了超过 55 年，展示了男士、女士和儿童的新款式，以及配饰、鞋类、泳装、新娘和舞会产品。 达拉斯服装及配饰市场的顶级展会吸引了超过 40,000 名与会者。 JCK拉斯维加斯 JCK代表Jewelers Circular Keystone，是北美顶级的珠宝贸易展。 如果您从事珠宝行业，那么这绝对是一场贸易展。 该展会在拉斯维加斯会议中心举行，每年吸引约 20,000 名与会者和 2,300 家参展商，提供钻石、手表、饰品等商品。

International Manufacturing Technology Show (IMTS)

北美最大的制造业贸易展是国际制造技术展，在其 140 万平方英尺的贸易展厅中吸引了近 130,000 名参观者和 2,500 多家参展公司。 IMTS 每两年在芝加哥的 McCormick Place 举办一次。

本次国际贸易展的类别包括金属切削、工具、制造和激光加工、磨料加工、齿轮加工和质量保证。
包装展

PACK Expo 是北美最大、最全面的包装盛会，有超过 50,000 名行业专业人士和 2,500 家供应商及其他公司参展。 PACK Expo 的地点在芝加哥和拉斯维加斯之间转移。

贸易展的场地面积约为 120 万平方英尺。 其参展商涉及自动化、灌装和密封、数字印刷、打码和标签、生产线集成、机器人技术、追溯和追溯、远程操作等领域。
飞博国际

FABTECH 是北美最大的金属成型、制造和焊接贸易展览会，FABTECH 吸引了来自全球 75 个国家/地区的 33,000 多名与会者，以了解该行业的最新创新。 这些展会最近在奥兰多和亚特兰大举办，展会面积超过 600,000 平方英尺。
AHR博览会

AHR Expo 是世界上最大的 HVAC 和制冷盛会，其历史可以追溯到 1930 年。最近的贸易展吸引了来自 112 个国家/地区的 27,000 多名参观者。
1800多家企业参展。 制造商、公用事业公司、承包商和工程师都出现在展会上。 AHR Expo 在芝加哥和奥兰多等贸易展览热点举行

National Restaurant Association Show

在 100 周年之际，全国饭店协会展是酒店业领导者的一次盛会。 超过 65,000 名与会者参观了全国饭店协会展，展示空间超过 700,000 平方英尺。 世博会每年在芝加哥麦考密克广场举行。
夜总会和酒吧秀

自称美国最具影响力的酒吧和夜生活专业人士聚会，拉斯维加斯的夜总会和酒吧展吸引了大约 35,000 名游客参观 600 多件展品。 虽然与会者和参展商对他们的业务很认真，但该节目包含一系列夜生活活动也就不足为奇了，包括舞会、波旁威士忌品酒会、酒吧散步等等。
高清博览会

HD Expo 专注于酒店设计，这是该行业的重要组成部分。 博览会在 275,000 平方英尺的展厅内吸引了约 12,500 名宾客和 800 多家参展商。 该节目每年五月在拉斯维加斯举行。
酒店体验 (HX)

酒店体验以前称为国际酒店汽车旅馆和餐厅展，现在吸引了大约 12,000 人和数百件展品。 该节目每年 11 月在纽约市的 Jacob K. Javits 会议中心举行。

外贸展会英语有哪些？

要想外贸展会取得很好的效果，在展会开始前必须准备业务相关的外贸英语，因为在展会上，需要对客户提出的问题随时的做出回答，这样才会凸显你的业务能力。所以对本产品的相关词汇都有熟记于心，客户在问的时候可以马上回答上来。

另外就是对一些通用的外知识进行了解，例如以下几个方面的展会英语。

外贸展会英语-产品报价方面：

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外贸展会英语-招待打招呼：

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外贸展会英语-产品介绍：

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外贸展会英语：产品报价

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外贸展会英语：结束会面

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Wish you a nice journey home.

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外贸展会常用英语：价格谈判 Price Negotiation外贸展会英语对话

Client: Sophie, thanks very much for the proposal.

Sophie: You’re welcome. Hopefully the information and pricing structure was clear?

Client: Yes, thanks. I had a meeting with the Regional Manager to discuss. Unfortunately, she doesn’t feel that the pricing is commercially viable for our company. Is there any room for manoeuvre on that please?

Sophie: I think so, depending on how many units you purchase in total. What is your budget?

Client: Thank you. I mean we were initially looking to take 50000 units, at 2.1$ per unit. Do you think that work?

Sophie: Hmm, to be honest,  that’s quite a lot lower than what’s noted on the pricing structure at 2.5$/unit. So I’m not sure that’s something we could do.

Client: Yes, I completely appreciate for that. It’s just a competitor has come in which with a cost of $2 per unit.  Your company is always more reliable. so if possible we’d prefer to do the deal with you.

Sophie: Ok, let’s meet in the middle and agree at 2.25$ per unit? If you’re happy to take 550000 units in total?

Client: Thank you so much for being flexible. We are happy to proceed on those terms. Could you send me the invoice by Wednesday please?

Sophie: Yes, that’s great. Yep, sure, we’ll get the invoice to you tomorrow.

外贸展会邀请函模板

外贸展会邀请函范文 1

Hello X,

Just a quick email to invite you to the Canton Fair in which we are participating. We would be delighted to see you at our side during this event.

What is it? Our company is participating in Canton Fair, world’s largest online trade show. to present our new innovations. Come and enjoy unique sessions.

When will it take place? The exhibition takes place from April 15th To May 5th.

So wee you at the show? Click on the link to register. Don’t hesitate to make an appointment with on of our team members, so that they can show you our innovations.

Thank you

外贸展会邀请函范文 2

Dear [Company],

We are excited to invite you to participate in the [Trade Show Name] international trade show, taking place [dates] at the [venue] in [city, country].

As a leading event in the [industry/sector] industry, the [Trade Show Name] trade show offers a unique opportunity for companies like yours to showcase your products and services to a diverse and highly targeted audience of industry professionals from around the globe.

By participating in the trade show, you will have the chance to:

Network with key industry players and potential partners
Showcase your latest products and innovations to a captive audience
Learn about the latest trends and developments in the industry
Generate new leads and sales opportunities

We hope you will join us for what promises to be a highly successful and productive event. Please let us know if you are interested in participating and we will send you further information on the available options and pricing.

Best regards,
[Your Name]

外贸展会技巧

参加国际贸易展会是拓展国际市场的有效方式之一。通过参加展会，您可以获得有关国际市场趋势和信息的最新消息，并有机会与潜在客户和业内专家进行交流。虽然参加展会可能会很有价值，但要获得最大的收益，您还需要一些技巧来开发新客户。

首先，您应该对参加展会的客户进行研究，了解他们的业务需求和预算。这可以帮助您确定哪些客户是您的产品或服务的合适潜在用户，并最大程度地利用您的时间。在展会期间，可以制定拜访计划，确保您能够在最短的时间内与尽可能多的潜在客户见面。

其次，您应该准备好与客户交流的工具。这可以包括一份详细的产品或服务介绍手册，一份个人名片，以及一些样品或模型。这些工具可以帮助您向客户展示您的产品或服务的优势，并提供联系方式。

此外，您还应该准备一份简短的公司简介和业务概述，以及一份简明的销售演示文稿。

外贸展会准备

参加外贸展会是很好的展示公司和产品的机会，但是对于外贸新手来说，要想在展会中取得成功，需要做足准备工作。

一、 了解展会信息

获取展会的详细信息，包括时间、地点、主办方、展品范围、参展费用等。

搜集有关展会的资料，包括展会简介、展会规则、展位配置图、交通信息等。

二、 准备展位

选择合适的展位，考虑展位的位置、大小、价格等因素。

准备展位布置，考虑展位的色彩、灯光、展品摆放等。

准备展位展品，包括样品、宣传册、海报、名片等。

三、 准备宣传材料

准备丰富的宣传材料，包括公司介绍、产品目录、价格表、样品、宣传册等。

准备名片，注意设计简洁大方，印刷质量好。

准备海报、传单等宣传品，注意文字、图片、颜色的搭配。

四、 准备人员

确定参展人员，包括负责展位的管理、沟通的人员和负责展品介绍的人员。

外贸展会策划要点

外贸展会策划是指为了帮助企业更好地开拓国外市场，在国外举办或参加展会活动的策划工作。下面是外贸展会策划的几个要点：

选择合适的展会：首先，要了解自己企业的产品和服务，确定参加哪些展会会更有效地宣传和推广。同时，要考虑展会的规模、举办地点、主办方、参展费用等因素。

确定展位需求：根据展会的规模和自己企业的实际情况，确定展位的类型和大小。

设计展位：展位是企业在展会中展示自己的主要平台，因此设计的展位要简洁、美观、富有吸引力。

准备展品：展品是企业在展会中展示的主要内容，要根据展会的主题和自己企业的特色，选择合适的展品。

制定推广计划：为了让更多的人看到自己企业的展位和展品，要制定有效的推广计划，包括发布媒体广告、分发传单、与主办方合作等。

准备展会期间的工作人员：展会期间，需要对员工的工作分工明确，确保最大程度的开发客户。

外贸业务员参加展会要注意什么？

作为一名外贸业务员，在参加展会时应该注意以下几点：

• 了解展会的目的和安排，并准备好与客户交流的话题。
• 准备名片，并记得在展会期间主动交换名片。
• 认真倾听客户的需求，并准备好回答客户的问题。
• 参观展会时，要注意观察竞争对手的产品，了解市场动态。
• 记录客户的联系方式，并在展会结束后及时跟进。
• 尽量避免在展会上与客户谈判价格，应该回到公司再进行谈判。
• 要注意自己的形象和仪表，给客户留下良好的印象。